Kasım İndirimlerine Dört Hafta Kala: E-Ticaret Siteniz ve Reklamlarınız İçin Hazırlık Planı (2026)

Her yıl aynı sahne: kasımın son haftası gelir, kampanya görselleri hazırdır, indirim oranları belirlenmiştir. Sonra kampanya sabahı site yavaşlar, reklamlar "öğrenme" aşamasından çıkamaz, ödeme sayfası telefonda takılır, stokta olmayan ürün satılır. Kasım indirimlerinde para çoğu zaman indirim oranında değil, bu küçük aksaklıklarda kaybedilir.

Bu yıl tarihler belli: 11 Kasım Çarşamba (11.11) ve 27 Kasım Cuma (Efsane Cuma / Black Friday). Bugünden kampanya haftasına yaklaşık dört hafta var. Bu dört haftayı doğru kullanmak, kampanya günü yapılacak her şeyden daha fazla kazandırır.

1. hafta (26 Ekim – 1 Kasım): Altyapı

Kampanya trafiği sitenizin en zayıf yerini bulur. Bu hafta o yeri siz bulun.

• Hız: Ana sayfayı, en çok satan ürünün sayfasını ve ödeme sayfasını telefondan, mobil veriyle açın. Yavaş açılan sayfa reklam parasını kapıda harcar. Neye bakmanız gerektiğini Core Web Vitals yazımızda anlattık.
• Stok ve fiyat: Kampanyaya girecek ürünlerin stoğu gerçekten var mı? İndirimli fiyat kampanya bitince kendiliğinden eski haline dönecek mi, yoksa biri gece yarısı elle mi değiştirecek?
• Kargo: Anlaşmalı kargo firmanızla kampanya haftası hacmini konuşun. "Ertesi gün kargoda" yazıyorsanız bunu tutabilecek misiniz?
• Ödeme: Ödeme altyapınızın kampanya döneminde ek bir limiti ya da kuralı var mı, öğrenin. Bir sorun olursa müşteriye ne söyleyeceğinizi şimdiden yazın.

2. hafta (2 – 8 Kasım): Kampanya kurgusu ve sayfa

• Tek bir kampanya sayfası: Tüm indirimleri ana sayfaya gömmek yerine, reklamların gideceği net bir kampanya sayfası hazırlayın. Reklamda ne yazıyorsa sayfanın başlığında da o yazsın.
• Ölçüm testi: Bir test siparişi verin ve satın alma dönüşümünün Google Ads'te ve Meta'da gerçekten göründüğünü kontrol edin. Ölçülmeyen kampanya, kampanya bitince "işe yaradı mı" sorusuna cevap veremez.
• İYS onayları: Kampanyayı SMS ya da e-postayla duyuracaksanız, alıcıların onayının İYS'de kayıtlı olduğundan emin olun. Onay İYS'de yoksa o mesaj gönderilemez. Ayrıntılar İYS rehberimizde.
• Kampanya kuralları: Sepette mi indirim, ürün fiyatında mı? Kupon başka indirimle birleşiyor mu? Bunları müşteri hizmetlerinin de bileceği bir sayfada yazın.

3. hafta (9 – 15 Kasım): Reklamlar erken açılır

En sık yapılan hata, reklamları kampanya sabahı açmak. Reklam sistemlerinin bir öğrenme süresi var: Google Ads'te ilk tıklamalar aynı gün gelse de anlamlı optimizasyon birkaç hafta sürer; Meta'da öğrenme aşaması daha belirgindir ve ilk günlerde sonuçlar oturmamış görünür. Kampanya haftasında açılan reklam, en pahalı günlerinde hâlâ öğreniyor olur.

Bu yüzden bu hafta:

• Reklamları düşük bütçeyle şimdiden açın. Kampanya haftasında bütçeyi artırmak, sıfırdan başlamaktan çok daha verimli.
• Remarketing kitlelerini doldurun. Sitenize gelip satın almadan çıkan ziyaretçiler, kampanya haftasının en ucuz müşterileri. Onları şimdiden listeye alın.
• Arama reklamlarında negatif kelimeleri kampanya öncesi güncelleyin; "bedava", "ikinci el" gibi aramalar bütçeyi sessizce yer.

Kampanyanın ilk günlerinde reklamların nasıl davrandığını dijital pazarlama sayfamızdaki "ilk 60 gün" çizimi özetliyor.

4. hafta (16 – 22 Kasım): Prova

• Yük: Kampanya sabahı birden gelecek trafiği sitenizin kaldırıp kaldıramayacağını barındırma firmanızla konuşun. Paylaşımlı sunucudaysanız kampanya haftası için geçici bir kapasite artışı isteyin.
• Müşteri hizmetleri: WhatsApp, telefon ve e-postaya kimin, hangi saatlerde bakacağını belirleyin. Kampanya haftasında cevapsız kalan mesaj, satışı rakibe gönderir.
• Son tur: Sitede baştan sona bir alışveriş yapın: ürün bul, sepete ekle, kupon kullan, öde, onay e-postasını al. Her adımı telefondan da tekrarlayın.

Kampanya sabahı: dokuz şey

Kampanya günü yeni bir şey denemeyin; yalnızca izleyin. Bütçesi hızlı tükenen reklam grubunu, stoğu azalan ürünü ve cevap bekleyen mesajları gün içinde birkaç kez kontrol edin.

Kampanyadan sonra

Kampanya 30 Kasım'da bitse de iş bitmez. Sepette ürün bırakıp gidenlere hatırlatma, iade ve değişim taleplerinin hızlı çözülmesi ve kampanyada ilk kez alışveriş yapan müşteriye aralıkta ikinci bir neden vermek, kasımın asıl kârını belirler. Bir de not alın: hangi ürün, hangi kanal, hangi gün en çok sattı? Gelecek yılın planı bu notlardan çıkar.

Siteniz bu yükü kaldırmıyorsa ya da ödeme, kargo ve stok tarafında elle yürüyen işler varsa, kampanyadan sonra konuşmak için en iyi zaman aralık ayıdır. E-ticaret sitesi ve reklam yönetimi sayfalarımızda nasıl çalıştığımızı anlattık; kısa bir değerlendirme için bize yazın.

Sık sorulan sorular

Kasım indirimlerine ne zaman hazırlanmaya başlamalıyım?

Kampanya haftasından en az dört hafta önce. Altyapı ve ödeme kontrolleri, ölçüm testi ve reklamların öğrenme süresi için bu süre gerekiyor. 11.11'de de kampanya yapacaksanız takvimi bir hafta öne çekin.

Reklamları kampanya günü açsam olmaz mı?

Açabilirsiniz, ama verimsiz olur. Google ve Meta reklamlarının bir öğrenme süresi var; kampanya haftasında ilk kez açılan reklam en pahalı günlerinde hâlâ öğreniyor olur. Düşük bütçeyle birkaç hafta önce açıp kampanya haftasında bütçeyi artırmak daha iyi sonuç verir.

Kampanya SMS'i ve e-postası için neye dikkat etmeliyim?

Tanıtım içerikli SMS ve e-posta için alıcının onayı İYS'de kayıtlı olmalı. Onayı olmayan kişiye kampanya mesajı göndermeyin; liste gönderimden hemen önce İYS ile karşılaştırılmalı.

Sitem kampanya trafiğini kaldıramazsa ne yapmalıyım?

Önce barındırma firmanızla konuşup kampanya haftası için kapasite isteyin. Görselleri sıkıştırmak, gereksiz eklentileri kapatmak ve kampanya sayfasını sade tutmak da yükü azaltır. Sorun altyapıdaysa kalıcı çözümü kampanyadan sonra planlamak daha güvenli.

27 Kasım neden "Efsane Cuma" deniyor?

ABD'deki Şükran Günü'nün ertesi cuma gününe Black Friday deniyor; 2026'da bu gün 27 Kasım'a denk geliyor. Türkiye'de birçok mağaza aynı günü "Efsane Cuma" ya da benzer adlarla kampanya günü olarak kullanıyor ve indirimler çoğu zaman o haftanın tamamına yayılıyor.